Cena to nie wszystko. Zwiększ zyski bez obniżania cen
Instruktor
Piotr Bilk
- Opis
- Program
Przestań walczyć z konkurencją.
Zacznij przyciągać klientów, którzy zapłacą nie dlatego,
że muszą, ale dlatego, że chcą.
Sprzedawaj więcej, lepiej, mądrzej.
Bez zaniżania wartości własnej pracy.
Rozdział 1: Cena – więcej niż liczba na metce
Rozdział 2: Najczęstsze błędy w ustalaniu cen przez małe firmy
-
10
Każdy popełnia błędy, ale nie każdy z nich wyciąga wnioski -
11
Błąd 1: Zaniżanie cen „na start”, żeby się przebić
-
12
Błąd 2: Kopiowanie cen konkurencji
-
13
Błąd 3: Cena „z powietrza”
-
14
Błąd 4: Lęk przed wyższą ceną
-
15
Błąd 5: Rabaty bez powodu
-
16
Błąd 6: Praca „po kosztach”
-
17
Błąd 7: „Klient mnie nie zrozumie”
-
18
Błąd 8: Strach przed podnoszeniem cen
-
19
Błąd 9: Brak strategii cenowej
-
20
Podsumowanie rozdziału
Rozdział 3: Do czego prowadzi zaniżanie cen?
-
21
Kuszące rozwiązanie z gorzkim skutkiem
-
22
Efekt 1: Więcej pracy, mniej pieniędzy
-
23
Efekt 2: Brak środków na rozwój
-
24
Efekt 3: Brak rezerwy na trudne czasy
-
25
Efekt 4: Zła reputacja na rynku
-
26
Efekt 5: Trudności w zmianie strategii
-
27
Efekt 6: Błędny obraz własnej wartości
-
28
Efekt 7: Wypalenie zawodowe
-
29
Efekt 8: Obniżenie jakości usług
-
30
Efekt 9: Trudność w przyciąganiu odpowiednich klientów
-
31
Podsumowanie:
Rozdział 4: Jak mądrze ustalać ceny?
-
32
Nie zgaduj – działaj świadomie
-
33
Strategia 1: Cena oparta na kosztach
-
34
Strategia 2: Cena oparta na rynku
-
35
Strategia 3: Cena progresywna
-
36
Strategia 4: Cena za ograniczoną dostępność
-
37
Strategia 5: Segmentacja cenowa
-
38
Strategia 6: Cena oparta na wartości
-
39
Strategia 7: Cena psychologiczna
-
40
Strategia 8: Cena elastyczna
-
41
Strategia 9: Cena testowa
-
42
Strategia 10: Cena premiowa
-
43
Strategia 11: Cena dynamiczna
-
44
Strategia 12: Cena za zestaw
-
45
Strategia 13: Cena w modelu subskrypcyjnym
-
46
Strategia 14: Presja czasu
-
47
Strategia 15: Cena rosnąca w czasie
-
48
Strategia 16: Cena za efekt
Rozdział 5: Zamiast obniżać – pokaż wartość!
-
49
Wstęp
-
50
1. Mów językiem korzyści a nie funkcji
-
51
2. Odwołuj się do emocji a nie tylko do logiki
-
52
3. Jak wykorzystać historię marki, aby zbudować zaufanie
-
53
4. Jak dodawać dodatkowe korzyści, które zwiększają atrakcyjność Twojej oferty
-
54
5. Jak wykorzystać dowody społeczne, gwarancje i opinie klientów, aby skuteczniej zamykać sprzedaż
Rozdział 6: Jak konkurować, nie zaniżając ceny
Rozdział 7: Cena w praktyce – jak testować, zmieniać i monitorować?
Rozdział 8: Trudne sytuacje i jak je rozwiązywać
-
63
Sytuacja 1: „A taniej się da?”
-
64
Sytuacja 2: „Konkurencja ma taniej”
-
65
Sytuacja 3: „Miałem to zrobić sam”
-
66
Sytuacja 4: „To chyba nie jest tyle warte”
-
67
Sytuacja 5: „Pomyślę i wrócę”
-
68
Sytuacja 6: „To za drogo jak na mój budżet”
-
69
Sytuacja 7: „Znajomy zrobi mi to taniej”
-
70
Sytuacja 8: „Muszę zapytać żony / szefa / wspólnika”
-
71
Sytuacja 9: „Nie potrzebuję tego teraz”
-
72
Sytuacja 10: „A co jeśli się nie sprawdzi?”
-
73
Sytuacja 11: „Już współpracuję z kimś innym”
Rozdział 9: Case study: Małe firmy, które wygrały mądrą ceną
Zakończenie: Twoja strategia cenowa – czas na działanie
Course details
Wykłady
75
Poziom
Średnio zaawansowane
Popular courses